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口袋数码E族

杂谈如今代言热的手机行业:满壶摇不响 半壶响叮当

2017-9-28 16:28| 发布者: admin| 查看: 286| 评论: 0

摘要:   前几年,各大手机厂商还都沉醉于秀安兔兔跑分、拼技术、讲工艺、打情怀,然而今天,一股新风潮来袭:看谁家的代言人更有名、更多粉丝、更强影响力,请容许我狭隘的评价一句,这种治标不治本的营销手段,给用户留 ...

  前几年,各大手机厂商还都沉醉于秀安兔兔跑分、拼技术、讲工艺、打情怀,然而今天,一股新风潮来袭:看谁家的代言人更有名、更多粉丝、更强影响力,请容许我狭隘的评价一句,这种治标不治本的营销手段,给用户留下了什么?是艺术?美感?亦或是潮流?全都是泡沫。那么手机厂商都是怎样挑选明星代言人的?他们,又为厂商带来了什么价值?
  请明星为自家产品代言,这在当今各行各业都十分普遍;但像今年这样各大手机厂商一窝蜂地找代言人,而且还是一代产品一个代言人的模式,奢华程度让人乍舌。



  baby杨颖代言美图



  韩寒代言一加
  其中,把明星代言这种娱乐营销形式玩弄于股掌之间的那就是OPPO和VIVO,大手笔冠名电视节目、找明星代言。搞来搞去,小米、华为、金立等手机厂商纷纷效仿,从此引发了手机圈的明星代言热。冷静下来一思考,手机代言热的本质,其实是手机产品同质化日趋严重,当功能、价格、配置、外观等方面已经无法独树一帜时,明星代言就成了手机厂商们打开销量的杀手锏。从数据来看,这一方式在引导用户消费上,确实起到了一定的作用。



  2017年上半年手机终端购换机大数据洞察报告
  分析上图我们可以看到,今年上半年,OPPO代言人迪丽热巴、杨洋分别参演的电视剧古剑奇谭、微微一笑很倾城的热播,使得金立原有18~23岁的用户中,有47%的用户在换机时选择了OPPO,由此可见,代言人在手机用户心目中的影响之大。



  但是我们要冷静的看到这样一个问题,不管是跑分、工艺、外观还是明星代言,这些都是为了提升产品的知名度,从而获得用户青睐、提升销量。但是手机作为工业产品,其本质是为满足人类通信需求,如果手机连通话体验都不好,再好的明星再好的包装,也终究是花架子,用户也不会为一张脸买单而降低或者放弃了自己的实际需求。这就是为什么一加手机只专注做产品而请来韩寒代言,特立独行、不随波逐流,让产品本身说话;一贯低调的魅族,虽然发布会请了很多明星站台,但至今没有一个手机代言人;一代传奇——乔布斯,创办的全球销量最高的手机厂商苹果,至今从未请过一个明星代言人。



  伟大乔布斯
  这正应了中国一句古话:满壶摇不响,半壶响叮当,做产品如此,做人亦如此;说到这里,我只觉得oppo vivo等国产手机厂商为了销量,大手笔各种营销、请明星代言,但是,在产品本身及销量方面,每年都被苹果打脸,这脸上还是很痛很红吧。

鲜花

握手

雷人

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