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杂谈如今代言热的手机行业：满壶摇不响半壶响叮当

2017-9-28 16:28| 发布者: admin| 查看: 1041| 评论: 0

摘要: 　　前几年，各大手机厂商还都沉醉于秀安兔兔跑分、拼技术、讲工艺、打情怀，然而今天，一股新风潮来袭：看谁家的代言人更有名、更多粉丝、更强影响力，请容许我狭隘的评价一句，这种治标不治本的营销手段，给用户留 ...

　　前几年，各大手机厂商还都沉醉于秀安兔兔跑分、拼技术、讲工艺、打情怀，然而今天，一股新风潮来袭：看谁家的代言人更有名、更多粉丝、更强影响力，请容许我狭隘的评价一句，这种治标不治本的营销手段，给用户留下了什么？是艺术？美感？亦或是潮流？全都是泡沫。那么手机厂商都是怎样挑选明星代言人的？他们，又为厂商带来了什么价值？
　　请明星为自家产品代言，这在当今各行各业都十分普遍；但像今年这样各大手机厂商一窝蜂地找代言人，而且还是一代产品一个代言人的模式，奢华程度让人乍舌。

　　baby杨颖代言美图

　　韩寒代言一加
　　其中，把明星代言这种娱乐营销形式玩弄于股掌之间的那就是OPPO和VIVO，大手笔冠名电视节目、找明星代言。搞来搞去，小米、华为、金立等手机厂商纷纷效仿，从此引发了手机圈的明星代言热。冷静下来一思考，手机代言热的本质，其实是手机产品同质化日趋严重，当功能、价格、配置、外观等方面已经无法独树一帜时，明星代言就成了手机厂商们打开销量的杀手锏。从数据来看，这一方式在引导用户消费上，确实起到了一定的作用。

　　2017年上半年手机终端购换机大数据洞察报告
　　分析上图我们可以看到，今年上半年，OPPO代言人迪丽热巴、杨洋分别参演的电视剧古剑奇谭、微微一笑很倾城的热播，使得金立原有18~23岁的用户中，有47%的用户在换机时选择了OPPO，由此可见，代言人在手机用户心目中的影响之大。

　　但是我们要冷静的看到这样一个问题，不管是跑分、工艺、外观还是明星代言，这些都是为了提升产品的知名度，从而获得用户青睐、提升销量。但是手机作为工业产品，其本质是为满足人类通信需求，如果手机连通话体验都不好，再好的明星再好的包装，也终究是花架子，用户也不会为一张脸买单而降低或者放弃了自己的实际需求。这就是为什么一加手机只专注做产品而请来韩寒代言，特立独行、不随波逐流，让产品本身说话；一贯低调的魅族，虽然发布会请了很多明星站台，但至今没有一个手机代言人；一代传奇——乔布斯，创办的全球销量最高的手机厂商苹果，至今从未请过一个明星代言人。